Descrizione
Value selling. Valorizzare i propri prodotti e sostenere il prezzo: una guida per il venditore di successo. Tutti i venditori aspirano al successo, ma non sanno come si ottiene. Il value selling è il metodo usato dai venditori di successo per aumentare la propria efficacia nelle vendite e creare una vera immunità competitiva nei confronti dei concorrenti. Il value selling è: una strategia di vendita basata sul valore e sui vantaggi, un metodo che consente di "pensare" come il cliente e di presentare un prodotto attraverso molteplici motivazioni diverse dal prezzo, uno strumento che consente di decidere le azioni di vendita più corrette in base agli attori e ai gruppi decisionali coinvolti, un modello di calcolo dei benefici economici che si trasformano in un investimento di valore per il cliente. Un manuale di rapida e facile lettura.
Dettagli Bibliografici
EAN ISBN-13:9788846467553
ISBN-10:8846467558
Titolo:Value selling. Valorizzare i propri prodotti e sostenere il prezzo: una guida per il venditore di successo
Autore: Domenico Malara , Andrea Mancinelli
Editore:Franco Angeli
Data Pubblicazione:2005
Collana:Manuali
Pagine:128
Genere:commercio
Classificazione:Vendite e marketing
Argomento :Vendita
